Кейс. Как шаблон коммерческого предложения повысил конверсию в сделку на 25%
Время чтения: 6 минут

Компания INTENDI – эксперт по визуальным коммуникациям. Мы разрабатываем не только презентации для бизнеса, но и шаблоны коммерческих предложений, плакаты для мероприятий, буклеты и много чего ещё. В этом небольшом кейсе расскажем, как помогли клиенту поднять конверсию в сделку на 25%. 

Ситуация

В октябре 2020 года к нам обратился собственник маркетингового агентства Атмосфера. Компания занимается комплексным маркетингом, работает в основном со сложными B2B-проектами. Клиент хотел сделать убойное коммерческое предложение, которое выделило бы его среди конкурентов и показало системный подход к работе. 

До обращения к нам коммерческие предложения компании выглядели примерно вот так. 

Что мы сделали

Поначалу мы взялись за предложение для конкретного клиента, а потом сделали из него шаблон. Обо всём по порядку. 

1. Запросили КП у конкурентов. Клиент составил список из 4-5 компаний, которых он считает конкурентами и с которыми чаще всего участвует в тендерах. Мы запросили у них коммерческие предложения, чтобы лучше понять, с чем конкретно сравнивают предложение нашего клиента заказчики. 

2. Исследовали аудиторию. Мы разделили аудиторию на три сегмента: собственники бизнеса, директора компаний и маркетологи. Для каждого прописали потребности, боли, возражения. Затем нашли общее и составили примерную концепцию предложения. 

3. Сделали структурный прототип. Изучение аудитории помогло сформировать структуру предложения – мы полностью пересмотрели старый вариант и значительно его видоизменили.

4. Написали текст. Так как содержание предложения для каждого заказчика уникальное, мы проработали заголовки и структуру каждого слайда. 

5. Задизайнили. За основу взяли брендбук заказчика: использовали не только логотип, но и другие элементы фирменного стиля, подчеркивая уникальность и на визуальном уровне. 

Результат 

Новое коммерческое предложение получилось на 6 слайдов больше, чем изначальный вариант заказчика. Мы значительно углубили его и добавили несколько отличительных фишек: 

Клиент стал использовать наше предложение в работе, а через несколько месяцев написал нам с благодарностью. Заказчики высоко оценивали коммерческое предложение – по его субъективным ощущениям (статистика не велась), конверсия в сделку выросла в среднем на 25%.

Елена Маслова
Ведущий маркетолог INTENDI
Дальше
Назад
Наверх

Хотите крутой шаблон коммерческого предложения от экспертов в области визуальных коммуникаций? Заполните заявку – менеджер перезвонит и расскажет об услуге подробнее.

Имя:
Телефон:

Другие статьи